写在前面
2024年10月，汇和再次组团前往法兰克福书展。这一届，主宾国是意大利，4,300家展商从153个国家赶来，23万人涌入法兰克福展览中心。

展会的五天，是密集的版权洽谈、客户拜访和行业交流。展会之后，我们带着展商去了海德堡看城堡，去巴黎走卢浮宫和塞纳河——我们想带领展商，不只是"去参展"，也能感受世界。

以下是这次出团的完整回顾。
 
 

飞往法兰克福

 

抵达飞机上的航显地图亮起"Frankfurt (FRA)"的那一刻，团里的人都松了口气——又一年法兰克福书展，我们来了。

从北京飞法兰克福，将近11个小时的航程。机舱里有人补觉，有人翻着今年展会现场要约见的客户清单，有人在手机里播放音乐舒缓旅途疲惫。


 

 

布展日：19万平方米的战场

 
10月15日，布展日。

法兰克福展览中心，19万平方米的展出面积，5个展馆连通，走一圈下来微信步数轻松破两万。汇和的展商们拖着行李箱穿梭在各个展馆之间，找展位、摆样品、调试设备、挂海报。今年的主宾国是意大利。走进展馆，ICE-AIE搭建的意大利馆气势十足——230家意大利出版商参展，其中131家集中在意大利馆内。从但丁到卡尔维诺，从儿童绘本到当代文学，意大利人把整个国家的文学底蕴搬到了法兰克福。

汇和的展商们也在自己的展位上忙碌着。有的在做最后的陈列调整，有的在跟邻馆的德国出版商打招呼。布展日的法兰克福，空气里弥漫着一种熟悉的紧张感。
  

开展日：数据背后的热度

 

 
10月16日，正式开幕。红毯铺开，人流涌入。moses.、Fitzek、Moritz Verlag这些德国本土出版社的展位前人头攒动，有的展位甚至排起了长队。

中国展区今年带来了3,500余种图书，集中在5号馆。从学术专著到儿童绘本，从传统文化到当代文学，中国出版的身影越来越醒目。

汇和的展商们开始了密集的节奏：上午跟德国客户谈，中午跟法国客户聊方案，下午跟荷兰客户谈交付细节，晚上整理当天的会议纪要。有人一天忙得中午饭都顾不上吃。

版权洽谈：每一张桌子都是一个故事

 
书展的核心功能，是版权贸易。在LitAg和PRC，593张洽谈桌从早9点排到晚6点，每一桌都是一场跨国对话。

跟德国出版商谈童书引进
跟法国出版商谈学术著作输出
跟荷兰出版商谈数字版权合作
跟意大利出版商谈插画师资源对接

有一位展商，连续三天都约了同一家西班牙客户。第一天互相了解，第二天谈具体交付细节，第三天敲定合同。"这种面对面建立的信任，是邮件和视频会议给不了的。"

书展现场还有一个有趣的趋势：亚洲面孔越来越多。"亚洲舞台"（Asia Stage）今年讨论的话题很前沿——AI时代的亚洲出版业、亚洲人现在读什么书。欧洲出版人对中国内容的兴趣也在变化，从古典文学转向当代中国。

 

主宾国：意大利的文学盛宴

 
在意大利馆的开幕式上，意大利文化部长发表了热情洋溢的演讲："书籍是意大利的DNA，从但丁的《神曲》到今天的当代文学，我们一直在用故事连接世界。"

现场还举行了主宾国交接仪式：意大利将"接力棒"交给了菲律宾（2025年主宾国）。一位菲律宾歌手在现场演唱了传统民歌，象征着东南亚文学即将登上法兰克福的中心舞台。

汇和的展商们也在意大利馆里找到了合作机会——1家做创意童书周边的客户跟意大利展商建立了联系，一家做印刷的客户跟博洛尼亚采购商达成了初步合作意向。
 

 

展后放松 · 海德堡

展会如火如荼进行了五天后，我们展团从"打仗模式"切回了"放松模式"。

第一站：海德堡。从法兰克福坐火车40分钟，这座内卡河畔的大学城，是德国最浪漫的城市之一。

海德堡城堡（Schloss Heidelberg）

红砂岩砌成的城堡废墟矗立在山坡上，俯瞰整个老城。17世纪被法国人炸过，后来又遭雷击，德国人觉得废墟也是一种美，就没再完全修复。站在城堡露台上，内卡河蜿蜒流过老城，红色的屋顶层层叠叠，远处是黑森林的轮廓。

老桥与爱情锁

海德堡老桥横跨内卡河，桥栏杆上挂满了密密麻麻的爱情锁。每一把锁上都刻着名字和日期，有些已经锈迹斑斑，有些还闪闪发亮。桥上有人在跑步，有人在弹吉他，汇和的团在这里慢慢走，慢慢拍。

特色餐

晚上，我们安排了一顿德国特色餐，大份的烤猪肘、土豆泥、黑啤酒——典型的德国大餐。大家围坐在一起，交流这次书展的收获。

 
 
 

展后放松 · 巴黎

从海德堡到巴黎，巴黎永远不缺惊喜。

卢浮宫（Musée du Louvre）

世界上参观人数最多的博物馆：蒙娜丽莎的神秘微笑、米洛的维纳斯的断臂之美、萨莫色雷斯的胜利女神展翅欲飞、贝聿铭设计的玻璃金字塔阳光洒进地下大厅……

凡尔赛宫（Château de Versailles）

73米长的镜厅，357面镜子反射着窗外的花园景色。天花板上是精美的壁画，描绘着路易十四的丰功伟绩。"这要是住在这儿，每天得走多少步啊。"

塞纳河游船

傍晚的塞纳河游船，是这次展后行程最松弛的时刻。船从巴黎圣母院附近出发，两岸风景像电影画面：卢浮宫的侧翼、奥赛博物馆的钟楼、埃菲尔铁塔在远处闪烁。船上有人拿着红酒，有人拿着相机，有人只是靠在栏杆上发呆。

埃菲尔铁塔 & 凯旋门

最后一天，324米的埃菲尔铁塔下仰望震撼，香榭丽舍大街尽头的凯旋门俯瞰十二条放射状大道。"巴黎真是一座让人不想离开的城市，"有人在朋友圈写道。

满载而归

回程的飞机上，有人翻着手机里的照片——海德堡的城堡、巴黎的铁塔、书展现场的合影、跟客户签约的瞬间。
汇和的团，从来不是"去参展"那么简单。法兰克福书展是战场，海德堡和巴黎是奖赏。我们不只是帮你订机票订酒店，我们是帮你把书展的价值最大化。

北京汇和国际展览，企业身边的展会管家。